6 errors fatals a l’hora de llogar una nau industrial

08/12/2015 | Consells sobre naus industrials

Imatge

Si tens una nau industrial en propietat i la vols llogar, ja t’hauràs adonat que no és pas una tasca fàcil. En primer lloc, cal trobar persones interessades en la teva nau, a qui els encaixi aquesta en mida, ubicació, localització, condicionaments i condicions contractuals.

En aquesta primera fase de recerca d’interessats intervenen bàsicament dos factors: el temps dedicat, i tenir uns bons canals de comunicació implementats que permetin arribar al màxim de clients potencials possible.

En la segona fase entren en joc altres factors, relacionats amb les habilitats comercials i de negociació. En aquest sentit, el blog de Miller Industrial ens dóna uns consells molt assenyats: els 6 errors que hem d’evitar si volem llogar la nostra nau industrial.

1. Negociar des de la inexperiència

Al cap i a la fi, cadascú és expert en la seva àrea, i hi ha agents especialitzats en les negociacions de compravenda de naus industrials. En el cas que la persona que vulgui llogar una nau s’hagi posat en mans d’un expert perquè li trobi la nau més adient, et trobaràs negociant amb un expert que probablement té molta més experiència que tu en aquest sector.

El més recomanable és que busquis agents especialitzats en la compravenda de naus industrials amb experiència contrastada, perquè et proporcionin la guia i els consells que t’assegurin un acord en les millors condicions.

2. Diversificar amb molts agents immobiliaris

Tot i que d’entrada diversificar l’operació amb multitud d’agents pot semblar una bona idea, el fet és que els agents no dedicaran els mateixos esforços a una nau que comercialitzen només ells que a una que porten molts agents, ja que potser hi dediquen temps i esforços per una nau que vendrà un altre.

Això no vol dir que fem acords d’exclusivitat, però sí que el més efectiu és dedicar temps a trobar un bon agent o empresa amb experiència i bones referències, i posar-nos en les seves mans. A més, així ens estalviem haver de parlar repetidament amb diversos agents per als mateixos temes.

3. Posar-nos-hi massa tard

Les presses no són bones en cap cas: l’agent necessita estudiar la nau i el sector, per veure els clients potencials més adients, i la cerca en si requereix un temps. A banda, tancar una operació amb presses no ens beneficia a l’hora de negociar termes i condicions. Per això, és millor no esperar a l’últim moment per començar a comercialitzar la nau o buscar el nostre agent, ja sigui perquè ens marxa el llogater actual o per motius econòmics.

4. Tenir expectatives poc realistes

A vegades, unes expectatives econòmiques no alineades amb el mercat ens poden deixar fora de joc. Deixa’t aconsellar per un expert, que coneix el mercat i té els preus de referència més actuals.

Tampoc no hem de tenir expectatives irreals sobre les condicions que podem exigir al contracte, o sobre els terminis en què llogarem la nau. No hem de perdre de vista les tendències del mercat, per més que la nostra nau estigui en unes condicions excel·lents.

5. Explicar-ne massa

El fet de parlar massa sobre la nostra nau amb altres agents o persones ens pot perjudicar. Deixem en mans del nostre expert decidir quina informació diu o ressalta, i quina pot no ser rellevant o fins i tot pot ser negativa. Tampoc no cal donar informació de més a la competència, i si difonem massa informació no podem controlar on acabarà.

6. No donar tota la informació al teu agent

El cas contrari que el punt anterior: amaguem informació fins i tot al nostre agent. És un error força habitual, però molt contraproduent. El nostre agent ha de ser una persona de confiança a qui li expliquem tota la informació sobre la nau, tant la positiva com la negativa. Ell ens ajudarà a determinar què es pot explicar i com, i què deixem com a secundari. El pitjor que ens pot passar és que aquestes coses que volem amagar surtin durant la negociació o després, i ens comportin un problema amb el llogater.

Detectar i evitar aquests errors comuns t’estalviarà maldecaps i t’ajudarà a tancar una operació beneficiosa tant per a tu com per al teu llogater. Busca un agent en qui puguis confiar, explica-li el que necessites i esperes des de l’inici, i de ben segur que t’ajudarà a trobar el llogater ideal.

Entrades relacionades

Ofereix el teu immoble